Hoe een succesvolle zakenman te zijn - 50 regels voor ondernemerschap

Help de ontwikkeling van de site en deelt het artikel met vrienden!

Voor de arme man heeft een rijke man geluk. Voor de rijke man is een arme lui. Maar over het algemeen heeft elke man een belangrijk ding gemeen: het wordt leven genoemd. Wat je ermee doet, is geheel je eigen beslissing. Als een man je honderdduizend dollar zou aanbieden voor je been, zou je het dan aannemen?

Voor de meeste mannen is het antwoord: Waarschijnlijk, ja, nou… Waarom, wie betaalt en wanneer kunnen we dit doen?!

Zou je je arm verkopen voor nog eens duizend dollar? Wat dacht je van je oog, je andere been, of je andere arm enzovoort…

Tel je hele lichaam op en je bereikt een miljoen dollar of meer. Misschien is dit de eerste keer dat je je realiseert dat je miljonair bent zonder het ooit te weten. Onnodig te zeggen dat het leven waardevol is, maar het is jammer dat zoveel mannen het tegenwoordig allemaal weggooien. Zaken als geluk of zelfs intelligentie spelen geen rol bij succes, al geloven veel heren nog steeds van harte in de drogreden. Je hoeft zeker niet met een zilveren lepel in je mond geboren te worden, of veel "connecties" te hebben, zoals ze altijd zeggen.

De waarheid is dat als je wilt weten hoe je een supersuccesvolle zakenman in deze wereld kunt zijn, je alleen maar ademt!

Na het lezen van deze gids weet u precies waarom dit waar is. Als je twijfelt, heb je het niet gedaan. Van veel van deze stappen word je misselijk, misschien schijt je in je broek. Met alle verkeerde informatie die door de jaren heen over zaken en succes door doofuses naar je is gegooid, zou het me niets verbazen.

Dat gezegd hebbende, wil ik je welkom heten in het onbehagen om een super succesvolle zakenman en ondernemer te zijn. Hier is uw succes!

1. Zie de realiteit onder ogen, er is geen balans tussen werk - leven2!

Er zijn alleen werk - leven - keuzes. Die hebben allemaal consequenties. Verjaardagen, feestdagen, enz. zijn voor arme mensen.

Mannen die dat weigeren te geloven, zitten vol excuses. Het begint met de jongere heren die dingen zeggen als: "Ja, ik zal het voor elkaar krijgen … Als ik geen kater heb, als ik niet volgeladen ben met drugs, alleen als het tussen mijn tennis- en golflessen is."

Dan gaat het over naar mannen met gezinnen, die in hun jaren zijn gegroeid. Hun excuses verschuiven naar dingen als, "Tenzij ik met mijn zoon naar de tandarts moet." "Tenzij ik mijn familie naar counseling moet brengen."

Maar verreweg het grootste excuus van allemaal: "Ik wil een leven hebben".

2. Adelaars vliegen alleen.

Wil je een leven hebben? Kijk naar de high-performance zakenlieden van de wereld. Ik heb het over de Bransons, Zuckerbergs, Gates en Trumps. Ze gaan niet naar de Super Bowl of het WK. Ze gaan niet naar alle college football bowl-wedstrijden. Als ze toch zouden gaan, kun je er zeker van zijn dat ze niet met een groep dronken klootzakken zouden gaan.

Als het om ondernemerschap gaat, is eenzaamheid een onderwerp waar niemand over wil praten. De waarheid is dat het erg eenzaam is aan de top. Dat betekent echter niet dat je je er depressief over hoeft te voelen. Heren die echt houden van wat ze doen, staan altijd hoog in het leven. Ze hebben geen vrienden of drugs nodig om zich goed te voelen.

Met andere woorden, laat me je vrienden zien, en ik zal je je toekomst laten zien. Je kunt geen goed presterend bedrijf zijn dat rondhangt met een stel losers en zwervers. Jij BENT het resultaat van de vijf mensen met wie je de meeste tijd doorbrengt. Voor de meeste mannen zijn dat mama, papa, een broer of zus en een goede vriend.

Als je elke avond naar de bar gaat om de wedstrijd te kijken, boeren, een scheet laat en een pint bier drinkt met vrienden, garandeer ik je dat je dat de rest van je leven zult doen. Tijd is het MEEST waardevolle dat een man in zijn leven kan besteden. Waarom verspil je het in hemelsnaam? De meeste mannen denken dat ze er genoeg van hebben, de realiteit is, en dat is gewoon niet waar.

3. Het is verdomd moeilijk, wat er ook met je gebeurt in het leven.

Elke persoon die je iets anders vertelt, is niet succesvol geweest!

Ongeacht of je een goed presterende persoon of een dipsh-t bent, het leven is moeilijk voor elke man die er is. Wat succesvolle mannen onderscheidt van de mislukkingen, is één ding: hoe je uiteindelijk reageert op en onderbreekt wat er met je gebeurt in het leven.

Eerlijk gezegd hebben we allemaal problemen. Maar goed presterende zakenmensen accepteren de problemen, leren ermee om te gaan en gaan er direct langs.

4. Er is maar één manier om als individu te groeien.

Je moet uit je comfortzone stappen en blijven slingeren totdat je een homerun slaat, elke dag opnieuw. Je moet je hoofd naar buiten steken als een schildpad.

Theodore Roosevelt schreef ooit een boek over hoe je onbevreesd en moedig kunt worden. Samengevat, het punt hield het maken van oefeningen en lijsten in. Het begint met het noemen van één ding waar je doodsbang voor bent, en je herhaalt het proces elke dag. Aan het eind van de dag moet je het bereiken!

Doe dingen die je stoutste verwachtingen overtreffen. Stel doelen in het leven die je onmogelijk in twee of zelfs drie levens kunt bereiken. 10x je doelen! Je moet steeds ambitieuzer worden. Het is bijvoorbeeld alsof de Klokkenluider van de Notre Dame Marlin Monroe mee uit vraagt. Het is zeker een groot stuk om te maken. In het ideale geval wil je vast blijven zitten in moed en jezelf voortdurend opzuigen om succesvol te zijn. Begin mogelijkheden te zien waar anderen alleen maar beperkingen zien.

Onthoud dat ook klanten de lat steeds hoger leggen als het gaat om hun verwachtingsniveau. Houd je goed!

4. Verbrand je schepen.

Hoe verrassend het ook is, duizenden mannen proberen elke dag weer terug te komen bij hun ex. Ze weten niet hoe ze een schone breuk moeten maken. In plaats daarvan geven ze hen banden waarmee ze weer in hun leven kunnen komen. Waarom is dat?

Ze zijn niet alleen wanhopig, ze vertrouwen op sh-t zoals back-upplannen, fail safes, plan B's, enz. (Ze zijn bang om alleen te zijn.) Het maakt niet uit of je in de zakenwereld of het datingspel zit, die dingen zullen je vernietigen! Zoals Alexander de Grote ooit zei, is het verschil in de strijd om je geest uit te rusten om met uiteindelijk overwonnen angst om te gaan.

Denk aan Caesars mislukte eerste invasie van Groot-Brittannië in 54 voor Christus. Natuurlijk werd hij rampzalig verslagen, maar zijn tweede invasie in 55 voor Christus zou het verhaal voor altijd veranderen. Zijn plan voor de tweede keer omvatte het verbranden van de schepen van zijn mannen. Door dit te doen, dwong hij hen om te slagen of uiteindelijk te sterven. Er was geen back-upplan, er kon geen terugtocht zijn!

Als je dingen als een plan b hebt, heb je dat soort denken al in je onderbewustzijn ingebouwd. Je zal falen! Je zegt in wezen tegen jezelf, “Het is oké om te falen”. Falen mag NOOIT een optie zijn. Onthoud, ANGST is valse verwachtingen die echt lijken. Je moet nooit bang zijn voor angst, noch voor het idee jezelf in verlegenheid te brengen. Geen van de twee heeft Caesar ooit weerhouden van het claimen van de overwinning waarvan hij dacht dat die hem rechtmatig was.

5. Je kunt alles bereiken met opoffering.

Elke man weet hoe hij moet afvallen, maar toch is 60% van de Verenigde Staten zwaarlijvig. Schokkend toch? Hoe om gewicht te verliezen is goed geadverteerd, er zijn een eindeloos aantal geschriften over het onderwerp. Het is echter nog steeds niet genoeg, en in werkelijkheid zal het nooit genoeg zijn. Omdat de meeste mannen niet bereid zijn de prijs voor actie te betalen of offers te brengen! Je weet hoe je gezond moet eten en gaat godverdomme naar de sportschool.

Er is een reden waarom de rijke mannen van deze wereld meer keuzes hebben in het leven. Het is omdat ze VROEG bereid waren MEER offers te brengen. Ter vergelijking: de meeste jongens verkondigen tegenwoordig dezelfde oude sh-t: "Ik wil een leven hebben". Te veel heren hebben hun prioriteiten achterstevoren.

6. Je emotionele bankrekening is wat je dwingt om te stoppen.

Niet uw financiële bankrekening. Investeringen zoeken kost u niets! Verdorie, meestal zullen bankiers uiteindelijk een gratis lunch voor je kopen. Je moet aan jezelf toegeven waarom je zo in de war bent in de eerste plaats. In 99% van alle gevallen begint het voor de meeste mannen bij hun ouders. De meeste mannen die in het bedrijfsleven beginnen, weten maar één ding: wat hun ouders hen hebben geleerd.

Laten we eerlijk zijn, ouders planten zich voort, en het is een van de laatste dingen die ze echt willen doen. De meesten van hen hebben geen idee hoe ze een goed presterend kind moeten maken. Natuurlijk, de uitzondering is dat je bent opgevoed door bijvoorbeeld Olympische atleten van wereldklasse aan de top van hun voedselketen, bijvoorbeeld.

In de eerste zeven tot acht jaar van je leven wordt je gevoel van eigenwaarde opgebouwd. Het is de tijd waarin je bij je ouders bent. Onthoud nogmaals dat u het resultaat of het gemiddelde bent van de vijf mensen met wie u de meeste tijd doorbrengt. Dat is normaal gesproken mama, papa, een oudere broer/zus, enz. Van al deze mensen heeft niemand enig idee, recept of kennis voor succes.

Overweeg het citaat van Babe Ruth: "Het is erg moeilijk om iemand te verslaan die nooit opgeeft." Onthoud ook dat als je niet van jezelf houdt, niemand van je zal houden! Je moet in staat zijn om te gaan met de emotionele onvastheid van succes.

7. Ruik het leer.

Krijg een goed vleugje luxe. Ga naar de Rolls Royce en Lamborghini dealers en etalages. Tour miljoen dollar huizen. Bezoek countryclubs, zelfs als u zich maar één keer per maand een diner kunt veroorloven. Geef jezelf een reden om je doelen steeds hoger te stellen. Zie je dromen tot leven komen voordat ze daadwerkelijk uitkomen. Concentreer je op de doellijn, niet op de rotsachtige weg die je in de weg staat. Elke zakenman die er is, weet dat één ding waar is: de weg naar succes is altijd in aanbouw.

Zelfs advocaten en accountants die u zich niet kunt veroorloven, zullen u zien. Meer dan vaak zijn de eerste paar bijeenkomsten gratis.

Jurk presidentieel. Draag wat succesvolle zakenmensen dragen, een pak. Gooi de jeans en het t-shirt weg. Het maakt niet uit of je een pak draagt naar de supermarkt of het bankkantoor. Of je doet altijd je meest succesvolle of je doet het niet! Onthoud dat deze kleine gewoonten de manier waarop je mentaal denkt, en uiteindelijk jezelf waarneemt, drastisch kunnen veranderen. Natuurlijk is de eerste indruk alles. Je weet ook nooit echt wie je tegenkomt als je in de stad bent.

Droom nu en in de toekomst, deze dingen zullen uitkomen. Het is geen feelgood-motto, het is het echte leven en misschien wel een van de grootste geheimen van de mens. Als je het niet gelooft, heb je het niet gedaan! Ik denk dat Earl Nightingale het het beste zei: "We zijn waar we over denken." Zo simpel is het.

8. Wees egoïstisch!

Wie zei dat te veel geld hebben een slechte zaak was, weet niet waar hij moet winkelen. Punt uit.

Laten we eerlijk zijn, je kunt de dingen in het leven niet oplossen met zen, het kost geld. Het is tijd om u geen zorgen meer te maken over zaken als de opwarming van de aarde als u de maandelijkse betalingen van uw Toyota Yaris niet eens kunt betalen. Als je die dingen echt wilt veranderen, kan dat, maar het vereist eerst rijkdom en geld.

Bijna alle dingen waar we ons zorgen over maken in het leven zijn gewoon onbelangrijk, wat betekent dat er geen consequenties zijn. In de kosmos van de tijd in deze grote wereld is niemand meer dan een scheet in de wind. Zelfs Thomas Edison is een scheet in de wind! Terwijl de meeste mannen een leven leiden van stille wanhoop, is de waarheid dat als ze nooit waren geboren, het niet zou zijn veranderd!

Wees een krijger in plaats van je hele leven een tobber te zijn.

Hoewel je altijd moet onthouden, vermijdt contant geld de dood niet, het verlengt het alleen. Rijke zakenmensen hebben gewoon meer keuzes in het leven.

9. Lees niet over het ondernemen van actie.

Doe het.

Eerlijk gezegd zijn de zakenmensen die hun deals het beste kunnen verkopen, gewoon degenen die oefenen. Ik weet dat veel mannen het schieten van hoepels of het gooien van een voetbal gelijkstellen als oefening om een all-star te zijn. Maar als het gaat om oefenen voor succes, dan ontglipt dat hun helemaal. Oefen voor een vergadering de manier waarop je staat, je handdruk enzovoort. Doe het nog jaren.

Nu denken de meeste mannen tegenwoordig dat het kopen van boeken en het luisteren naar podcasts stappen naar succes zijn. In werkelijkheid zijn deze dat niet! Krachtige zakenlieden ondernemen actie, halen de trekker over, doen de deals, maken fouten en trappen op hun eigen lul.

Het maakt me niet uit of je duizend boeken hebt gelezen, de stappen zijn altijd hetzelfde geweest: snel falen, veel risico's nemen en voorover vallen. Kortom, zonder risico is er geen glorie. Sommige van de grootste veldslagen zouden slechts sprookjes zijn als er niet iemand was die eerst actie wilde ondernemen.

Onthoud dat hoe groter de risico's die u neemt, des te groter het succes dat u ziet. Vraag jezelf af, is het kopen van boeken en podcasts riskant? Nee, het is vaak dom is wat het is! Begrijp me niet verkeerd, zelfs ik geniet af en toe van een goed boek. Maar ik laat ze nooit in de weg staan om actie te ondernemen.

Begrijp dat als u geen ongemak of angst ervaart, de risico's die u neemt u meer dan waarschijnlijk niet waard zijn. Als een risico je niet doodsbang maakt, ben je er wel een ontgroeid! Super succes bereik je niet door op veilig te spelen en risico's te nemen met een hoog comfortniveau. Je moet altijd je grenzen testen!

10. Maak jezelf verantwoordelijk.

Zoals ik de oefeningen en lijsten hierboven noemde, wil ik dat je het proces overweegt. Het vereist dat je verantwoording aflegt. Deze dingen dwingen je om uiteindelijk te doen wat je echt niet wilt doen, en te zijn wat je niet wilt zijn. Terwijl elke dag voorbijgaat, kom je tot het besef: je deed het of je deed het niet.

Als je ze niet deed, hield iemand dan een mes op je keel? Was het uitvragen van een vrouw, of een bank werven voor een lening echt een situatie van leven en dood? Zou het je vermoord hebben? Nee. Nee. Nee. STOP met het beschuldigen van je fouten aan iets of iemand anders dan JEZELF!

Hier doet groepsdruk wonderen, vooral een mentor omdat het je beschaamd en schuldig maakt om dingen op je lijst te doen. Zie het als een AA-bijeenkomst. Als je succesvol bent, kun je niet wachten om op te scheppen en erover te praten.

Het is niet alleen JIJ die verantwoording moet afleggen. Maak uw kinderen verantwoordelijk. Maak in feite alles in je leven verantwoordelijk!

Begrijp dat ELKE minuut ertoe doet. Tijd is niet iets dat je zomaar terug kunt kopen; zo werkt het niet! Hoeveel tijd verspilt u dagelijks aan Facebook, Twitter, televisie, enz.? Als je een week of zelfs een dag een logboek bijhoudt, zou ik wedden dat het nummer je de stuipen op het lijf zou jagen. Als het geen rol speelt bij het bereiken van je doelen, heeft het GEEN rol in je leven! Punt uit.

Om nog maar te zwijgen over alle negatieve mensen in je leven. Knip ze uit, maak schone pauzes. Geef ze nooit een haak om er weer in te komen!

11. Je hoeft geen te zijn

De films hebben geweldig werk geleverd door de supersuccessen van deze wereld eruit te laten zien als alfamannetjes op het grote scherm. In werkelijkheid is de echte wereld niet altijd zo. Je hebt de George Pattons en Donald Trumps aan de ene kant, en de Henry Kissingers aan de andere. De meeste high-performance zakenlieden vallen tegenwoordig aan de tweede kant van het spectrum.

12. Doe wat nodig is!

Focus. Dat ene woord omvat alles wat bepaalt hoe succesvol te zijn in het bedrijfsleven.

Wat is echt jouw definitie van commitment? In de echte wereld zijn dromen geen verplichtingen. Elke man kan zich zijn toekomst voorstellen, maar weinigen gaan ermee door. Succes vereist een ander niveau van toewijding; oftewel die extra mijl gaan. Het is coma of de dood. Het is wat de jongens van de mannen scheidt, en de miljardairs van de miljonairs.

De succesvolle zakenmensen van deze wereld staan allemaal aan de top omdat ze één ding gemeen hebben: ze zijn toegewijd.

Je moet altijd alles zijn wat je kunt zijn! Punt uit. Goed is altijd de vijand van geweldig geweest! Onthoud dat wat wordt gemeten, wordt bereikt. Tenzij je dood bent of in coma ligt, moet je presteren. Misschien is het beter dat je dood bent als je het niet gaat doen. Gedraag je altijd alsof je geen grenzen hebt aan je mogelijkheden.

13. Ontwikkel een systeem voor dingen die werken.

Het is oké, zolang het maar eerlijk, ethisch, moreel en legaal is en je niemand kwaad doet.

Begrijp dat er vier stappen zijn van het actieplan dat u moet volgen. In het kort is het OCMM. Het resultaat, uw gewenste invulling. Toewijding, uw beloning voor actie en hoeveel u bereid bent op te offeren. Meet, periodiek. Wijzig, wijzig het plan indien nodig (Ga terug en meet het aangepaste plan.)

Geweldige bedrijven weten hoe ze hun werkwijze, cultuur en technologieën kunnen veranderen als dat nodig is. Toch zijn ze nog steeds in staat om hun doel en kernwaarden te behouden. Met andere woorden, ze passen zich aan. Daarover gesproken, het aantal fysieke bedrijven in dit land dat nog steeds weigert een website te hebben of een prijsopgave via de telefoon geeft, is schokkend. Ze hebben het in wezen opgegeven; ze zijn een stel dikke katten geworden. Dat betekent echter niet dat hun concurrentie stil zal zitten wachten tot ze hun achterstand inhalen.

14. Zoek iets waar je niet zonder kunt.

Start geen bedrijf dat voetschimmelcrème verkoopt als je het onderwerp haat. Binnen een paar maanden of een jaar raak je verveeld en verlies je de focus. De goed presterende zakenmensen van deze wereld zijn niet te stoppen omdat ze zo dol zijn op waar ze aan werken. Ze kunnen een miljoen keer falen, maar ze zijn zo verslaafd aan het onderwerp dat ze altijd zullen weigeren te falen of op te geven.

Het is alsof je met een vrouw uitgaat in de huwelijksreisfase, je bent verslaafd! Het enige waar je aan kunt denken is haar zo snel mogelijk weer in je bed te krijgen. Je kunt geen genoeg van haar krijgen. Op het moment dat je dat in het bedrijfsleven tegenkomt, ga je er helemaal voor!

Begrijp dat de super succesvolle mannen in deze wereld van ganser harte geloven dat ze genetisch gecodeerd zijn voor hun specifieke vakgebied. Ze hebben niets anders nodig, ze staan hoog in het leven!

15. Als iemand nee zegt.

Het is omdat u hen niet voldoende informatie hebt gegeven om een ja-antwoord te geven. Onthoud, wanneer de klant zegt: "Nee", dan begint het verkoopproces pas echt. De psychologie achter de autodealerindustrie leert je veel trucjes, sommige manipulatief en andere niet. Toch heb ik er in de loop der jaren duizenden geleerd.

Hier is echter mijn persoonlijke favoriet: u vraagt de klant of ze klaar zijn om een aankoop te doen voor een nieuw voertuig. Ze zeggen nee en bieden een excuus. "We houden niet van hoe het rijdt." U gaat dan verder met hen te vragen, "Is er nog iets anders dan dat?" Deze keer noemen ze "Nee, dat is het."

Op dit punt zou je kunnen aannemen dat je er dwaas uit zou zien als je dezelfde vraag twee keer zou stellen. U negeert echter hun antwoord en vraagt het opnieuw, "Is er nog iets anders dan dat?"

Ze staren je verward aan en vragen zich af waarom je net dezelfde vraag hebt gesteld. Alleen reageren ze deze keer met: “We kunnen het echt niet betalen, de aanbetaling is te hoog.” Nu weet u de echte reden achter wat hen ervan weerhoudt een aankoop te doen. Nu heeft u de mogelijkheid om nieuwe informatie te presenteren. Het kan een stimuleringsprogramma zijn dat de prijs van de auto verlaagt, een andere bank met lagere rentetarieven of een dealerdemo van hetzelfde model met een aanzienlijke korting. ALLE dingen die je van tevoren niet hebt vermeld! De klant had zijn financiële problemen nooit in het verkoopproces kunnen noemen.

Vergeet niet dat er veel verschillende manieren zijn om mensen te lezen. Het belangrijkste is dat je weet dat wanneer iemand zegt: "Nee", het betekent niet dat de deal prullenbak is! Het betekent dat u nieuwe informatie moet presenteren. Er is geen slordigheid aan, het is gewoon de kunst om een goede verkoper te zijn en uw klant te helpen ontdekken dat behoefte aan hun middelen voldoet.

16. Wees wijs en voorzichtig met de mentor die je kiest.

Napoleon Hill, de Amerikaanse auteur over zelfsucces zei ooit: “Een mens is als een rivier, hij gaat langs de weg van de minste weerstand.”

Als het gaat om het vinden van een mentor, klinken deze woorden waar. De meeste beginnende zakenmensen zoeken mentorschap van mensen zoals hun oom of broer, in plaats van daadwerkelijk op zoek te gaan naar de juiste persoon. Het is de weg van de minste weerstand, het is rechttoe rechtaan en het is minder een aanslag op je ego en zelfrespect. Onthoud dat er een grotere kans is dat iemand die je al kent "ja" zegt, wat gemakkelijk verleidelijk is.

Begrijp dat je mentor al het succesniveau moet hebben behaald dat je wilt bereiken of behalen. Als dat niet het geval is, verspil je alleen je tijd. Weet je nog dat ik erop wees dat je het gemiddelde was van de vijf mensen met wie je de meeste tijd doorbrengt. Als je broer zijn hele leven nog nooit buiten een laagbetaalde 9-5 heeft gewerkt, dan is dat precies waar je terechtkomt, en dat is het soort advies dat je krijgt!

In werkelijkheid weet ik dat je poortwachters zult ontmoeten. Ze zullen vragen waar je het over wilt hebben als je voorstelt 25% van alle werknemers te elimineren. Wie laat je ooit binnen? Vraag in plaats van om een afspraak te vragen aan hun secretaresse wanneer ze in de stad zijn. Echt heren, u kunt uw volgende mentor buiten hun kantoor ontmoeten, op een conferentie, een restaurant of zelfs op hun eigen oprit als u 's nachts buiten hun huis parkeert. Onthoud, wat er ook voor nodig is!

Wanneer u op zoek gaat naar een mentor, zoek er dan een die geografisch wenselijk is. Denk erover na alsof je terug op de middelbare school zit. Liever een date girl die in dezelfde stad woont en naar dezelfde middelbare school gaat als jij, of een die drie uur verderop woont, waar je haar maar twee keer per jaar kunt zien?

U wilt het zo GEMAKKELIJK mogelijk maken om zoveel mogelijk facetime te krijgen. Laat de persoon nooit gezichtsverlies lijden.

17. Onderhoud vanaf het begin een ijzersterke relatie met je mentor.

Wees geen "Ja"-persoon wanneer je ze voor het eerst ziet. Wees gewoon jezelf. Negen van de tien keer zullen mentoren je iets totaal schandaligs en van de muur vragen om te zien hoe JIJ reageert en commentaar geeft. Als je ze echt geliefd wilt maken, begin dan met volledig eerlijk te zijn.

Probeer iets niet-zakelijks met hen gemeen te hebben, bouw een verstandhouding op. Als je dat niet kunt doen met je hobby's, onthoud dan dat je altijd een gemeenschappelijke liefde voor zaken, succes en werkethiek kunt delen om dingen voor elkaar te krijgen.

Begrijp dat zelfs de oude honden erkenning willen. Natuurlijk hebben ze niet zoveel energie als de jongere jongens, maar toch willen ze deel uitmaken van een succesvol team. Iedereen wil dat, jong en oud, ongeacht leeftijd. Bedenk dat mensen van nature leraren zijn.

Pak altijd de rekening op, het kan me niet schelen of het zijn club is of dat je dood bent! Bel de club van tevoren, vraag of ze gasten toestaan te betalen. Zo ja, laat uw creditcard achter bij de ober. Als het om geld gaat, accepteer dan nooit het geld van je mentor! Ga niet alleen naar ze toe als je iets nodig hebt. Dat doet iedereen! Wanneer je ze echt het meest nodig hebt, zullen ze reageren.

18. Je kunt nooit teveel feedback krijgen van je mentor.

Beide kanten. Maak een wekelijks rapport, bestaande uit drie secties. 1. Je prestaties voor de week. 2. Je prestaties voor de komende week. 3. De problemen en uitdagingen waarmee u wordt geconfronteerd.

Raak nooit gefrustreerd als je niet de antwoorden krijgt die je wilt. Blijf hun advies opvolgen en deel je voortgang vaak.

19. Focus op de weinigen, niet op de velen.

Je mag nooit sentimentele gehechtheden je pad van zaken laten bepalen. Meedogenloos zijn is wat de gemiddelde ondernemer en de super succesvolle all-stars scheidt.

Wanneer uw doelen groeien, groeien uw beslissingen ook; beide worden steeds moeilijker. Het is een feit van het leven. In werkelijkheid kun je niet iedereen tevreden stellen en tegelijkertijd voor alles zorgen. Je moet weten hoe je taken moet delegeren en dubbel doen op wat werkt. Als je vreselijke ideeën te zien krijgt, moet je nooit bang zijn om nee te zeggen! Zonder een reactie geeft u toestemming om te werken met dingen waarvan u weet dat ze nooit zullen werken. Je bevestigt een toekomst waarin je jezelf voortdurend in de voet schiet.

Het kan geen kwaad om eerlijk te zijn, maar het kan veel pijn doen als je anderen dingen voor je laat beslissen. Onthoud dat als je succesvol wilt zijn in het bedrijfsleven, je een team nodig hebt met een kristalhelder gevoel voor visie en impact.

20. Stop met het zoeken naar constante goedkeuring van anderen.

Doe wat je wilt, omdat je de beste wilt zijn. Negeer wat anderen denken.

Vraag geen goedkeuring aan je ouders zoals de meeste mannen doen als het gaat om hun levensbeslissingen. Je hebt geen goedkeurend knikje van je vader nodig om een bedrijf te starten of een financiële deal te sluiten. Je moeder zou je niet het recht moeten geven om een papieren contract te ondertekenen als het gaat om de verkoop van je bedrijf. Je ouders hoeven niets te horen over je eerste verkoop. Je zou versteld staan hoeveel kleine dingen mannen naar voren brengen terwijl ze in het geheim de goedkeuring van anderen zoeken.

Onthoud dat goedkeuring geen advies betekent. Het samenstellen van uw droomteam, het inhuren van de beste advocaten, accountants, enz. is van cruciaal belang! Als je echt wilt weten of je bedrijf het waard is om lang mee te gaan, stel jezelf dan een simpele vraag: "Staat mijn bedrijf voor iets geweldigs voor iemand?"

21. Mis nooit meer een vergadering.

Het maakt niet uit of het je verjaardag, een feestdag, je trouwdag of een dag voor je bruiloft is. Als je een auto-ongeluk hebt gehad en je been hebt gebroken, sleep het dan naar de bestuurskamer. Als er een vergadering wordt aangevraagd of gepland, haalt u deze. Punt uit!

Klaag nooit over de datum of tijd, of hoe lastig het voor u was. Krijg het idee van beleefd zijn uit je hoofd, het gaat allemaal om mentale discipline. Het gaat regelrecht terug naar verantwoording afleggen en toegewijd zijn.

22. Tijd is belangrijker dan geld.

De meeste zakenmensen onderschatten tegenwoordig de waarde van tijd drastisch. In plaats van te denken in termen van ROI, rendement op investering, ga denken in termen van ROM en rendement op minuten.

23. Wees een sterke leider en een constante student.

Grote leiders geven betekenis aan verandering in de wereld en delen dat inzicht vervolgens met hun team.

Je wordt in het leven betaald voor wat je anderen voor je kunt laten doen. Je hoeft niet de slimste persoon in de kamer te zijn, sterker nog, je zou een bedrijf kunnen starten in een vakgebied waar je absoluut niets van af weet. Jouw taak als leider is om slimme medewerkers aan te trekken om voor jou te werken! Onthoud dat de denkkracht van de groep altijd die van één persoon zal overtreffen. U moet echter nooit stoppen met proberen om gekwalificeerd te worden voor de baan.

Wees een macromanager, waar minder controle gelijk staat aan meer controle.

24. Krijg geweldige mensen in je bus.

Het maakt niet uit in welk bedrijf je zit, het enige dat telt is met wie je het doet.

De meeste bedrijven veranderen uiteindelijk in andere industrieën terwijl ze beginnen. Natuurlijk waren ze niet van plan om in de eerste plaats in hen te zijn, maar hun succes begint allemaal met één ding: ze hebben allemaal geweldige mensen uitgekozen om het mee te doen. Wanneer je je droomteam bouwt, moeten de mensen in je bus niet gefocust zijn op waar je heen gaat. In werkelijkheid zouden ze in je bus moeten zitten omdat ze het leuk vinden wie er met hen meerijdt!

Laat ze allemaal een doofus-test doen. Benadruk ze en beoordeel hun reactie op druk wanneer een goed presterend persoon van hen wordt geëist. Als je grote problemen hebt, zet je beste mensen erop; u zult er zeker van zijn dat u dit doet.

25. Kies je gevechten.

Klaag niet over elke kleine kwestie van wangedrag. Grote rechtszaken zijn beter dan de kleine.

Kies indien nodig uw locatie en kies ervoor om de eiser te zijn. In sommige gevallen is dit niet mogelijk, maar je moet toch de rol spelen. Dat betekent dat je je moet voorbereiden op het proces, er niet bang voor hoeft te zijn of je niet laat intimideren door het proces. Gebruik schijnproeven in uw voordeel. Breng uw vrouw elke dag naar de eerste rij, kinderen ook, indien toegestaan, en andere leden van uw gezin op de tweede rij. Je wilt dat ze weten wat je doormaakt.

Huur de beste vertegenwoordiging in, het gaat terug naar het bouwen van uw droomteam; maak je geen zorgen over de kosten. Als u een betere strategie in gedachten heeft, is het tijd om een nieuwe advocaat te zoeken. Als je een team vindt dat consequent wint, blijf dan bij hen. Het is moeilijk om nieuwe advocaten in uw team op snelheid te krijgen; vermijd veranderingen waar mogelijk. Denk eraan om nauw contact te houden met uw advocaat, bij voorkeur één keer per maand. Laat ze niet verdwijnen om alles aan te kunnen.

Kies voor juryrechtspraak in plaats van alleen een rechter. Je moet niet bang zijn om je medeburgers te vertrouwen. Om respect te tonen voor de rechter en jury, kleed je conservatief. Dat betekent een wit overhemd, een simpele stropdas, een donker pak en geen andere sieraden dan je trouwring. Kijk naar de camera als het gaat om opgenomen video's in de rechtbank en in getuigenissen. Hetzelfde geldt voor de jury en de rechter, maak het oog constant. Als je het antwoord op een vraag niet weet, raad dan nooit. Zeg dat je het niet weet. Onthoud, eerlijkheid is de sleutel!

Verlies je geduld echter niet in de rechtszaal, als authentieke emotie prima is. Praat nooit in het openbaar over de zaak, ongeacht waar u zich bevindt, iemand kan uw gesprek heel goed afluisteren. Dat geldt ook voor de pers, die uw woorden misschien verkeerd interpreteert terwijl u haast heeft. Als u ervoor kiest om een verklaring af te leggen: "Wij geloven in onze zaak, en daarom zijn we naar de rechtbank gegaan", is genoeg.

26. Perfectie staat gelijk aan verlamming.

Verspil geen tijd aan dingen die je niet kunt veranderen.

Eerlijk gezegd is het heel gemakkelijk om in de val te lopen door te werken aan dingen die er niet toe doen. Je zou een heel jaar kunnen besteden aan het samenstellen van het perfecte businessplan, om het vervolgens te zien mislukken nadat het in actie is gebracht. Zelfs kleine dingen, zoals het uitkiezen van het juiste lettertype, de juiste kleur, berichten, enz. op een eenvoudige brochure, kunnen veel tijd kosten.

Vertrouw bij twijfel op je gevoel; wacht niet te lang als het niet hoeft. Een goed plan vandaag is altijd beter dan een goed plan dat je volgende week uitvoert. Tegen die tijd is het misschien te laat. Onthoud dat je buik je meest waardevolle bezit is, negeer het niet gewoon. De waarheid is dat conventionele wijsheid in de eerste plaats bijna altijd verkeerd is.

27. Elk opgelost probleem zal uiteindelijk worden vervangen door een veel groter probleem.

Onderschat nooit hoe fout je kunt zijn.

Zelfs met een zorgvuldige planning kunnen externe omstandigheden en gebeurtenissen voor chaos zorgen. Super succesvolle zakenmensen leven voor die soort chaos, het is wat het vuur in hun buik aanwakkert. Begrijp dat vooruitgang zich vaak voordoet als problemen.

Kies nooit voor de gemakkelijke pleisteroplossing; het zal uiteindelijk loslaten. Oplossingen op korte termijn werken niet voor problemen op de lange termijn, hoe aantrekkelijk ze ook lijken. Onmiddellijke bevrediging kan je doelen in de weg staan, vermijd dat.

28. Een supersuccesvolle zakenman zijn is NIET voor elke man.

Het kan me niet schelen wat de goeroes en coaches je vertellen. De meesten van hen verdienden geld door ezels in seminarstoelen te plaatsen en boeken te verkopen, NIET in het bedrijfsleven. Maar jongen zullen ze je verkopen in een droom die ze zelf niet eens konden verwerven. Ze houden ervan om verkeerde informatie naar buiten te pompen, waardoor je geen kans van slagen hebt.

Laten we eerlijk zijn, de meeste mannen zijn tegenwoordig TE zwak. Een sterke drank en een goede f-ck zouden de meeste van hen doden.

Je gaat geen 4 uur per week werken, je gaat 120 werken. Je gaat geen mojito's drinken en dutten op het strand, je gaat slapen op kantoor!

Begrijp dat het niet uitmaakt of je 12 uur per dag werkt, je zou in werkelijkheid 12 uur per dag "druk" kunnen zijn. Er is een verschil tussen slim werken en bezig blijven.

29. Kus veel kikkers.

Het leven is een getallenspel, of je nu vrouwen uitvraagt of financiering probeert te krijgen. Als je succes wilt zien, moet je altijd kikkers kussen! Twintig vrouwen mogen uw verzoek om hen voor de nacht mee naar huis te nemen afwijzen, maar de eenentwintigste vrouw kan het daar heel goed mee eens zijn. Toch kunnen de meeste mannen zo'n klap niet op hun ego of emotionele bankrekening verdragen!

In het bedrijfsleven krijg je te maken met oproepen die aan je worden opgehangen, beledigende terugbelverzoeken en ronduit weigeringen om te praten. Wat de mannen van de jongens scheidt, is doorzettingsvermogen en focus. Zeer weinigen zijn bereid om duizend telefoontjes te plegen als het gaat om het verkrijgen van financiering. Na een handvol afwijzingen stopten de meeste mannen. Ze verkondigen: "Ik kan geen financiering krijgen", "Niemand zal in mijn idee investeren", enz. ALLEMAAL excuses!

Er is een sukkel die in alles zal investeren, inclusief jouw idee, maar alleen als je de tijd neemt om ze eerst te vinden.

30. Breid uit in een neerwaartse cyclus.

Verdubbel uw werkinspanning in moeilijke tijden. Moeilijke tijden duren niet, stoere zakenmensen wel.

Het is een herinnering aan wat Henry Ford ooit zei: "Een man die stopt met adverteren om geld te besparen, is als een man die een klok stopt om tijd te besparen." Dit geldt vooral als het gaat om economische tijden van recessies en depressies. Als de aandelenmarkt daalt, zul je Warren Buffett niet zien springen. Toch gelooft de rest van de wereld dat dit echt het einde kan zijn. Ondertussen koopt hij alles wat in zicht is met het volste vertrouwen op.

Begrijp dat het opbouwen van rijkdom op het niveau dat de meeste mannen nooit kunnen doorgronden, betekent dat je kleine bedrijven koopt, ze samenvoegt, je bedrijf opblaast als een dik varken en het op de markt verkoopt. Wanneer u stopt met uitbreiden, stopt ook uw succes. Neem nu dit moment, de rente is ongelooflijk laag. Banken zitten vol met contant geld, letterlijk wachtend tot u het komt halen. Het doet me denken aan de huizencrash jaren geleden. Fast-forward in de tijd, en je zult Buffet weer zien, klaar om bulk onroerend goed te kopen wanneer anderen nog steeds ongemakkelijk zijn bij de gedachte eraan.

31. Betaal uzelf en uw medewerkers eerst.

Dat omvat alle economische cycli. Deel uw vermogen met uw droomteam, doe het met contant geld, aandelen, opties of wensen die tastbare beloningen zijn voor prestaties en loyaliteit. Haal geld uit het bedrijf, geniet van de levensstijl die u en uw gezin hebben verdiend.

De meeste ondernemers werken tegenwoordig hun hele leven op één plek, wachtend op de dag dat ze kunnen "uitbetalen". Als het moment daar is, zijn ze geschokt. Ze ontdekken dat de markt niet bereid is te betalen waarvoor ze van plan waren te verkopen. Onthoud dat het niet uitmaakt hoeveel JIJ je bedrijf waardeert, het maakt niet uit hoeveel iemand anders er uiteindelijk voor wil betalen!

Als u ouder bent dan 40 en in een hogere markt zit, verkoop dan uw bedrijf. Je bent misschien niet lang genoeg in de buurt om er nog een te zien.

32. Weet hoe te onderhandelen.

Definieer de grenzen van de comfortzone van de andere partijen. Plaats de deal erin die het dichtst bij uw eigen interesses ligt. Onthoud dat een deal goed moet klinken voordat hij goed is!

Respecteer de meneer aan de andere kant van de tafel. Hij is niet zo dom als je misschien denkt, en je bent niet zo slim als je denkt!

33. Alle ideeën zijn waardeloos totdat ze worden uitgevoerd

Je staat in je eigen hectare diamanten. Ik heb het hier over je geest. Het brengt ideeën voort, dag na dag. Maar als je niet bereid bent om voor ze te graven, zijn ze waardeloos.

Het maakt niet uit wat je uitvindt, uitzoekt of welk mysterie van de wereld je ontgrendelt. Als u geen octrooi aanvraagt, doet uw concurrent dat wel. Als je je idee niet pitcht om financiering te krijgen, krijgt iemand anders het geld en zal je product nooit de schappen in de winkel bereiken. Als je je idee niet opschrijft met als doel het werkelijkheid te laten worden, zal het NOOIT gebeuren.

Aan de andere kant van het spectrum kunnen zelfs de meest bizarre ideeën vaak winstgevend zijn. Wie had ooit gedacht dat stenen voor huisdieren of zelfs de plastic boodschappentas met de glimlach erop, in werkelijkheid ideeën van meerdere miljoenen dollars zouden kunnen zijn? De mensen die actie ondernamen deden, en raad eens, ze zijn erin geslaagd. Kun je je voorstellen hoeveel mensen ze tijdens het proces voor gek verklaarden? Hoe vaak zijn ze afgewezen en belachelijk gemaakt?

Het is echt jammer dat de meeste mannen geweldige ideeën opgeven omdat ze te beschaamd, bang of ongemotiveerd zijn.

34. Ga op de juiste manier van idee naar uitvoering.

Identificeer het idee. Het kan gaan om het vergroten van uw omzet of het vormen van een nieuwe joint venture-partner, enzovoort. Onderzoeken. Onderzoek dan opnieuw of het is wat je denkt dat het is. Gebruik de tweede keer verschillende mensen binnen uw organisatie. Zet in op het idee. Als jij er niet door geobsedeerd bent, zal niemand anders dat zijn. In dat scenario kan sh-t het!

Deel de obsessie en begin ernaar te leven. Bespreek hoe geweldig het zal zijn, hoe geweldig het zal zijn voor Amerika, voor wat dan ook. Je leeft het en je ademt het, en je deelt het met anderen. Praat nergens anders over, punt! Het wordt je hele leven. Voeg de daad bij het woord.

Deel je twijfels nooit met iemand, nooit! Niet je vrouw, minnares, etc.ongeacht of het je van binnen opvreet of je 's nachts slapeloosheid maakt. Je ZULT veel twijfels hebben, maar je moet een bulldog zijn. Op het moment dat je zegt, “Ik weet niet of het gaat werken”, de deal is DOOD. Het is voorbij, het is uit elkaar gevallen.

Stel een kritisch pad samen. Uw team van beslissers zal dit doen, niet u! Zij zijn degenen die het moeten implementeren en uitvoeren. Als ze het niet voor elkaar krijgen, ben jij degene die hun hoofd op een paal zet. Blijf erbuiten! Maak een gedetailleerde tijdlijn. Meet continu alles. Jij meet het niet, zij wel.

Uw andere besluitvormers voeren het plan uit. Ze blijven gefocust en volgen op ondergeschikte niveaus. Dit is het gruntwerk, het echte werk.

Focus follow-up op het niveau van de beslisser.

Executie. Het betekent laserstraalfocus zonder afwijking en zonder oogkleppen. Je leidt vanaf de voorkant, het is het enige in je leven. Twijfel nooit aan uw ondergeschikten, want ze zullen fouten maken op alle niveaus en veel van hen. Stap alleen in en negeer wanneer u denkt dat het het bedrijf zal neerhalen. Mensen moeten toestemming krijgen om fouten te maken, dat is de enige manier waarop ze exponentieel kunnen groeien.

Evalueer opnieuw en begin opnieuw.

35. Conventionele wijsheid is bijna altijd verkeerd.

Dat kun je niet doen… Je zult die woorden een miljoen keer horen! Het komt in veel verschillende vormen. "Het is de ergste recessie ooit, je kunt geen lening krijgen." Je kunt geen financiering krijgen als je slecht krediet hebt.” De meest voor de hand liggende redenering die je wordt gegeven, zal bijna altijd verkeerd zijn.

De waarheid is dat het buitengewoon moeilijk is als je begint het voor de hand liggende over het hoofd te zien en tegen alle conventionele wijsheid ingaat; het is bijna onmogelijk. U MOET echter gefocust blijven op het positieve. Praat over het positieve, nooit over de keren dat je niet succesvol was. Houd je ogen ver op de weg gericht.

Ga ervan uit dat mensen eerlijk zijn en dat ze eerlijk met je omgaan. Wanneer je ontdekt dat dit niet het geval is, veranderen de regels volledig.

Je kunt het aan het begin of aan het einde onderzoeken, maar als je je ongemakkelijk voelt, doe het dan aan het begin. Geef een paar duizend dollar uit om te zien of die persoon niet goed is. Huur echte rechercheurs in. Elke cent die u uitgeeft, is het waard. Punt uit. Als u bijvoorbeeld een joint venture van $ 5 miljoen dollar met een partner aangaat, is het uitgeven van $ 10.000 een druppel op een gloeiende plaat; het is goedkoop!

37. Stel een kredietlijn op.

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn creditcards GEEN kredietlijn

Een veertienjarig kind kan een American Express-kaart hebben. Elke idioot op het gezicht van de planeet kan er een krijgen. Als je trots bent omdat je er een hebt, ben je een idioot!

Je moet gaan denken in termen van vissen met netten, niet lijnen. Dertig deals doen en meerdere huizen sluiten, in plaats van er één tegelijk te kopen. De meesten weigeren twintig of dertig deals tegelijk te sluiten omdat ze bang zijn voor wat er gebeurt als er meer dan één wordt goedgekeurd.

38. Je hebt geen businessplan nodig om gefinancierd te worden.

Ga nooit een bank binnen met een ondernemingsplan. Bij de eerste ontmoeting moet je met niets komen opdagen. Geen papieren!

Vraag de financiële bankier om een kopie van een voorstel dat is goedgekeurd en goedgekeurd door de bank. Zeg dat ze de namen moeten redigeren en zwart maken. Ze geven je een businessplan dat werkt, en je hoeft er niet eens een te schrijven.

Onthoud dat bedrijfsplannen NIET in steen gebeiteld zijn, in het beste geval zijn er wilde gissingen. Hetzelfde geldt voor wanneer u schat hoeveel geld u nodig heeft.

39. Als je geld leent, leen dan veel geld.

Als je tienduizend nodig hebt, leen er dan vijftig! Leen altijd meer dan u denkt nodig te hebben. Eerlijk gezegd weet je nooit echt wat het aantal zal zijn, je gaat er alleen maar vanuit. Begrijp dat je hier niets verkeerd doet.

Als het gaat om 1, 3 of 5 over prime, zou het GEEN verschil moeten maken in uw deal. Als het niet uitkomt, is je deal te strak en is het niet verdomd goed! Verwacht dat er een marge is voor fouten en vergissingen.

40. Het is niet dat geld waar je je zorgen over hoeft te maken, het is de deal!

In werkelijkheid zijn banken tegenwoordig in het bezit van contant geld. Het enige probleem is dat de meeste mannen niet slim genoeg zijn om van hun reet af te komen en het daadwerkelijk te gaan halen. Je hebt geen geld voor je projecten omdat je er niet om vraagt! En je vraagt er niet om omdat je er niet van harte genoeg in gelooft. En als u er niet genoeg in gelooft, weet de bank het en u ook. En daarom vraag je het ze niet, want laten we eerlijk zijn, je weet al precies wat ze gaan zeggen!

Zonder enig enthousiasme zijn je kansen bijna NUL. Weet je nog de mooiste vrouw van je school, degene die je nooit mee uit vroeg? Het is niet anders!

41. Slecht krediet en alle andere excuses zijn niet geldig.

Het is waar dat bankiers eerder geneigd zijn u geld te lenen als u een staat van dienst heeft. Hetzelfde kan gezegd worden over uw kredietwaardigheid. Ze lenen aan mensen die een succesvolle keten van transities hebben gehad. Als je geen van deze hebt, moet je samenwerken met iemand die dat wel heeft.

Na de eerste overgang, zelfs als u het grootste deel van uw eigen vermogen opgeeft, zal het de moeite waard zijn. Dat trackrecord wordt overgedragen naar de tweede, derde enzovoort. Begrijp dat het hebben van uw schoonmoeder of schoonvader bij de deal met u een rode vlag kan zijn voor bankiers. Meer dan één achternaam op de pagina is altijd de betere optie.

Als u op zoek bent naar banken, let dan op twee die net zijn gefuseerd. Als er een nieuwe bank in de stad is, zet dan een tent op voor hun voordeur. Onthoud ook dat er financiële instellingen in dit land ZIJN die geen van bovenstaande nodig hebben. Het is JOUW taak om naar hen toe te gaan, ook al betekent het jagen op goedkope vluchten of rijden op een boot! De VS is niet de enige financiële speeltuin ter wereld.

Natuurlijk is het ook prima om voor een deal te winkelen. Meer dan zes kredietcontroles op uw rapport is niet erg!

Als het op engelen aankomt, oftewel de oude man met geld die je project zal financieren. Verwacht een GEWELDIGE die 85-95% van uw deal inneemt en binnen 1 jaar uw reet eruit gooit als u niet kunt presteren als CEO of baas. Hoewel je misschien denkt dat je het aankunt, is de waarheid dat de meeste dat niet kunnen! Engelen vinden is niet moeilijk, het is alleen moeilijk, maar je vraagt het nooit.

Positioneer jezelf indien mogelijk goed door gebruik te maken van gecontroleerde financiële gegevens. Je verdubbelt je kansen op goedkeuring. Als ze van een groot reparatiebedrijf zijn, kun je verwachten dat dat zelfs 25% hoger is.

Onthoud dat je bereid moet zijn om je nek uit te steken. Als u dat niet wilt, waarom zou een bankier dat dan wel doen? Jij bent degene die het bedrijf runt, niet zij! Rol uw financiële waarde als het moet.

Afgezien van bankiers, heb je andere opties. Eigenaar financiering voor een. Een man kan bijvoorbeeld al vijftig jaar zijn bedrijf runnen, en nu kijkt hij toe hoe zijn vrouw bloed opvangt in het ziekenhuis. Hij wil eruit, SNEL! Laten we eerlijk zijn, er zijn genoeg kansen die er zijn, maar je moet ze zoeken en eerst vragen!

42. Succesvol verkopen is glimlachen en bellen.

Bij het pitchen voor financiering wordt u geconfronteerd met een emotionele hindernis! Zie jezelf als een conceptverkoper. Het hoeft niet slonzig aan te voelen als een tweedehands autoverkoper of de man die encyclopedieën bij je voordeur verkoopt.

Je moet oefenen! Doe dit twee tot drie uur voor een presentatie, dan ben je duizend keer meer op je gemak. U moet uw visie met duidelijkheid verkopen. De bankier moet het gevoel hebben dat je ALLES doet om het geld terug te betalen. Die passie moet glashelder zijn!

43. Weten hoe om te gaan met bankiers.

U wilt werken met een bankier die een beslissing kan nemen, NIET een die uw tijd verspilt. Vraag hen: "Wat is de leenlimiet van uw bank?" Onmiddellijk scheid je jezelf af van 99% van de andere mensen met wie hij ooit heeft gesproken. Als hij reageert, vraag dan: "Beveiligde of onbeveiligde limiet?" Als u over die informatie beschikt, vraagt u: "Wat is uw leenlimiet?" Daarmee bedoel ik het bedrag waarvoor hij geen teken van mama of zijn meerdere nodig heeft. Als zijn limiet $ 25.000 is, vraag je $ 24.950.

Als hij zelf geen kredietbeslissing kan nemen, wil je niet met hem praten. Als je met een commissie van twee moet praten, zorg er dan voor dat ze allebei tegelijk aanwezig zijn. Als het er meer dan twee zijn, zoek dan een andere bank!

Voordat je een voet tussen de deur zet, bel en regel het interview, vraag om te spreken met het senior leidende kantoor. "Dit is Brian Cornwell, staat uw bank momenteel in de uitleenmodus?" U wilt dus niet alleen tijd investeren om erachter te komen dat de FDIC de bank volgende maand sluit. Als ze vragen waarom, reageer dan, "Ik ben op zoek naar een nieuwe financiële relatie." Onthoud dat het altijd beter is om indien mogelijk een assistent uw interviews voor u te laten regelen.

Wat je hier echt doet, is simpelweg de bank kwalificeren.

44. Bij het interviewen van banken en financiële intuïties niet:

Vermeld NOOIT dat u geld wilt lenen. Dat zegt 99% van de mensen die tegenwoordig banken binnenlopen. En weet je wat, het riekt naar wanhoop! Vermeld altijd dat u op zoek bent naar een nieuwe financiële relatie.

Wees een zwerver en loop rond met je hoed in je hand. JIJ hebt de touwtjes in handen; JIJ bestuurt de show hier. Voorkom dat u nerveus lijkt, dit zal uw vermogen om uw deal met vertrouwen te pitchen, beïnvloeden. Nogmaals, het gaat regelrecht terug naar het oefengedeelte. Je moet vooraf repeteren.

45. Consolideer gefragmenteerde industrieën.

Laten we eerlijk zijn, helemaal opnieuw beginnen met een gloednieuw bedrijf kost jaren en jaren van hard, toegewijd werk. Zelfs dan kijk je gemiddeld naar ongeveer 3 tot 5% winstmarges. Wanneer u echter groepen ondernemingen opbouwt door middel van acquisities, zijn de beloningen exponentieel en is het tijdsbestek aanzienlijk kort.

Streef ernaar om in deze groep een gecombineerde waarde te genereren. Realiseer een synergie waardoor die bottom-line waarde veel beter is dan de som van de afzonderlijke operaties. Denk aan Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel enzovoort. Onthoud dat echte rijkdom het resultaat is van herhaalde acquisitie, verkoop en/of IP van bedrijven.

46. Als het om kopen gaat, komt het grootste deel van de keuze voort uit emotie.

Als er één ding is waar autodealers echt goed in zijn, dan gebruiken ze deze verklaring hierboven in hun voordeel. Ze weten dat op het moment dat u een proefrit maakt met een nieuw voertuig van het terrein, u er meer dan vaak verliefd op zult worden. Het maakt echter niet uit wat u verkoopt, de regel geldt ook voor het lossen van een bedrijf.

Stel dat een potentiële koper uw locatie bezoekt. Ze zullen alles zien, van het vuile tapijt tot de rommelige receptiebalie. Ze zullen merken hoe luid uw medewerkers zijn naast de awards die u aan de muur hebt opgehangen. (Het is een goede reden waarom franchises in de dealerwereld STRIKTE showroomrichtlijnen hebben. Ik bedoel, fijne kam streng.)

Je MOET het varken opblazen.

47. De markt bepaalt hoeveel uw bedrijf waard is.

Jij niet!

Er is de marktvergelijkingsbenadering, de activabenadering, de bruto-inkomstenbenadering en de hier is hoeveel ik bereid ben te betalen.

De meeste kopers zullen drie jaar aan records vragen. Hoewel u uw projecties kunt leveren, zal niemand u geloven. Kopers zullen hun eigen onderzoek doen en hun EIGEN prognoses maken. Waarop ze de waardering baseren.

48. Word geen dikke kat.

De meeste succesvolle zakenlieden en leiders die je tegenwoordig ziet, waren ooit zoals jij. Ze waren brutaal, vastberaden en meedogenloos om hun dromen te verwezenlijken. Na hun eerste succes stopten ze en besloten ze dat het tijd was om op safe te spelen. Met andere woorden, ze gaan praktisch met vervroegd pensioen. Ze kunnen wachten tot hun zonen hun bedrijf overnemen nadat ze zijn gestorven.

Onthoud dat je je niet als een teddybeer aan je eerdere successen kunt vastklampen. U MOET het proces steeds opnieuw herhalen.

Interessant genoeg heb je aan de andere kant van het spectrum de zakenmensen die rijk worden, maar toch vonden dat ze het uiteindelijk niet verdienden. Wat er gebeurt, is dat ze meestal failliet gaan.

49. U moet de verkoper aan u verkopen.

Het is niet ongewoon om ondernemers te vinden die ZEER beschermend zijn over hun bedrijf. Het is vrij duidelijk wanneer je mensen steeds weer over het "MERK" hoort praten. (Ik kan je niet vertellen hoe vaak ik mensen ben tegengekomen die zo gefocust zijn op het "merk" dat ze het bedrijf volledig opzij zetten. Het is verbazingwekkend…)

Ze willen weten dat hun baby bij jou in goede handen is. Ze zullen vragen wie je bent en hoe je het bedrijf gaat leiden. Om deze vragen te beantwoorden, heb je geloofwaardigheid NODIG. Dat doet u door uw accountant of advocaat als eerste te laten bellen. Als je erop staat jezelf te bellen, geef dan verwijzingen naar de twee hierboven. Het zal voldoen aan hun due diligence. U kunt deze natuurlijk ook in een brief opnemen.

50. Begin vandaag.

Als u de komende 24 uur geen actie onderneemt, zult u dat NOOIT doen.

De tijd vliegt; je zou op dit moment in de twintig of dertig kunnen zijn. Voor je het weet ben je in de zestig en zeventig. Allemaal binnen een oogwenk. Wacht niet tot het te laat is, want die tijd ZAL komen.

Je hebt niets meer nodig dan een mobiele telefoon en een notebook. Het maakt niet uit of je dood brak of geen dag in je ellendige leven hebt gewerkt! Het enige dat je ervan weerhoudt om het niveau van supersucces te bereiken dat je wenst, is heel eenvoudig: JIJ!

Accepteer dat het leven niet eerlijk is, stop met zwak zijn en begin actie te ondernemen. Punt uit.