Help de ontwikkeling van de site en deelt het artikel met vrienden!
In de huidige economische omgeving is het belangrijk dat uw werkgever u volledig betaalt voor de service die u levert. Hoewel het vragen om loonsverhoging een hoop zenuwen met zich mee kan brengen, is vragen om wat je weet dat je waard bent een groot deel van respect; zowel voor jezelf als voor wat je aan anderen verdient. Als je de situatie kalm benadert, met feiten en cijfers in de hand, en een positief proactieve houding, zelfs als het je niet lukt, heb je een overwinning van mannelijkheid behaald.
Er is lef voor nodig om te vragen wat je wilt, vooral in het licht van mogelijke afwijzing. Er zijn slechts een paar zeer gemakkelijk te onthouden tips die u ter hand kunt nemen als het gaat om het beantwoorden van de vraag hoe. De rest zijn slechts details die u kunt uitwerken om het beste te passen bij uw arbeidssituatie en relatiedynamiek op de werkplek.
Veel van uw successen op dit gebied zullen afhangen van een adequate planning en voorbereiding. Ga er niet half vandoor, want je zult negen van de tien keer je doel niet bereiken en waarschijnlijk verbrand worden voor je pijnen.
Het hebben van solide cijfers, een duidelijk idee van wat je wilt zeggen en hoe je het zult zeggen, en een bereidheid om te onderhandelen of te wachten op een nieuwe kans, zullen hierin hun vruchten afwerpen, zoals bij veel inspanningen.
1. Planning en onderzoek
Voordat je ooit je mond opendoet en je baas om loonsverhoging vraagt, doe je onderzoek en plan je je strategie. Onthoud dat je letterlijk je salaris neerlegt als een inzet in dit spel van salarisonderhandelingen. Wat u vooraf wilt weten, zijn feiten en cijfers zoals:
• Wat verdienen andere mensen in de branche waarin u werkt voor dezelfde functie, taken en ervaring?
• Wat is de staat van dienst en het beleid van uw werkgever voor het toekennen van loonsverhogingen in het algemeen? Als ze gewoonlijk een vast percentage toekennen na een jaarlijkse beoordeling, zult u er waarschijnlijk niet in slagen om op een ander moment over een verhoging te onderhandelen.
• Houd specifieke cijfers goed voor ogen. Een even getal kan lijken op iets dat je zojuist uit het niets hebt geplukt, waardoor je er slordig uitziet.
• Stel een specifieke vergadertijd in. Geen enkele werkgever houdt van geïmproviseerde versies van deze discussie.
• Heeft u echt recht op een loonsverhoging? Wees brutaal eerlijk tegen jezelf. Het is beter om jezelf te verbeteren en indruk te maken op je baas dan je nek uit te steken als je geen sneeuwbalkans hebt om te krijgen wat je wilt. Tegelijkertijd moet u uw legitieme bijdragen niet bagatelliseren. Alles telt.
2. Richt hoog
Beoordeel de waarde van wat u het bedrijf brengt en mik een beetje hoger. De meeste werkgevers zullen proberen u van uw openingsbod af te krijgen. Als je tijdens je onderzoek weet wat je denkt te verdienen, voeg dan een beetje meer toe aan de compensatie, zodat het lijkt alsof je terrein verliest in alle onderhandelingen. Dan kun je gemakkelijk "het verschil verdelen" wanneer je baas een lager cijfer noemt tussen het salaris dat je wilt en het salaris dat je hebt genoemd.
Ervan uitgaande dat je je onderzoek binnen de branche hebt gedaan om erachter te komen wat iedereen verdient, neem dan niet alleen genoegen met het laagste salaris dat er is. Ongeacht de ervaring van alle anderen met betrekking tot hun salarisschaal, als u hun prestaties kunt evenaren of overtreffen en een aanzienlijke hoeveelheid tijd op uw werkplek hebt doorgebracht, zou u uzelf hoger moeten waarderen. Het maakt niet uit of uw baan $ 30.000 per jaar als industriestandaard betaalt, want als u kunt bewijzen dat u aantrekkelijker, vindingrijker en voordeliger voor het bedrijf bent, zal dat cijfer uit het raam verdwijnen.
Meestal wordt het eerste nummer dat je daar plaatst afgewezen, wat betekent dat je echt op de bal moet zijn als het op prijs aankomt. Het lijkt veel op elk ander onderhandelingsproces of elke andere situatie. Het nummer dat u wilt, is niet altijd het nummer dat u krijgt; tenzij je natuurlijk vooraf een strategie had uitgestippeld.
Door uw waarde goed te begrijpen en realistisch te zijn over hoeveel u bijdraagt aan een bedrijf, kunt u met succes uw weg vinden naar het krijgen van loonsverhoging. Maar als je een gemiddelde werknemer bent die niet opvalt, ga je jezelf verkopen op iets dat je niet kunt of kunt leveren. Zoek uit wat uw waarde is, wat u wilt dat uw waarde is en zorg er vervolgens voor dat een hoger salaris past bij wat u doet. Als je niets hebt gedaan om over op te scheppen, of gewoon aanneemt dat hoe langer je op het werk blijft, hoe meer je zult verdienen, dan zul je het moeilijk hebben om jezelf te onderhouden met een solide reden om meer geld te verdienen op het werk .
3. Wees specifiek
Wees voorbereid om uw specifieke figuur te noemen waar u tijdens uw onderzoek op uitkwam. Dit laat je baas zien dat je tijd en moeite hebt gestoken in het onderzoeken van wat haalbaar is voor het werk dat je doet. En als je met je baas aan tafel zit, betrek dan niemand anders als maatstaf in de discussie. Vermijd het gebruik van taal als "verdienen" of "minstens". Presenteer een rustige beoordeling, geen pleidooi. Houd de discussie vooral positief gericht.
4. Positieve suggestie:
Breng jezelf op de markt als een waardevolle werknemer die graag voor het bedrijf werkt. Wees voorbereid om zowel de redenen te schetsen dat een loonsverhoging voor u gerechtvaardigd is als uw recente prestaties voor het bedrijf. Bij het plannen van uw optimale strategie, moet u uzelf op zijn minst enige variatie op de volgende vragen stellen:
• Heb je de verwachtingen overtroffen die je werkgever had gesteld toen je voor het eerst werd aangenomen?
• Heeft u het bedrijf zaken of klanten binnengehaald via een initiatief van uw eigen ontwerp? Zo ja, wat zijn die cijfers?
• Heeft u middelen voor uw bedrijf gespaard door efficiëntie of nieuwe herontwerpstrategieën? Nogmaals, heb die harde cijfers binnen handbereik.
• Welke projecten heb je geaccepteerd die de vereisten van je functie overtroffen?
• Ben jij een teamspeler die in een oogwenk het spek van iemand anders heeft gered door hem te dekken?
Wees niet verlegen om uw bijdragen te vermelden. Hoewel dit niet het moment is voor arrogantie of arrogante taal, is het de perfecte gelegenheid om te schitteren voor je baas, vooral als je je werk gewoonlijk rustig en zonder ophef doet. Het is het beste om concrete documentatie van uw bijdrage die u heeft mee te nemen om uw waarde naar huis te drukken. Dit kunnen grafieken, grafieken of spreadsheets zijn die uw impact documenteren ten behoeve van het bedrijf.
Misschien wel het allerbelangrijkste: stel nooit ultimatums over uw salaris. Hierdoor wordt u in het slechtste geval waarschijnlijk ontslagen. In het beste geval zal het de houding van uw werkgever ten opzichte van u geruime tijd verzuren. Dan maakt het niet uit hoe geweldig je bent.
5. Bereid u voor om opnieuw te onderhandelen
Het komt vaak voor dat uw verzoek om loonsverhoging met een “nee” wordt beantwoord. Dat betekent niet voor altijd, maar wel voor nu. Stel voor dat u samenwerkt om een geschikter moment te bepalen om het gesprek opnieuw te bekijken. Dit kan in de toekomst drie of zes maanden zijn. Wees dan klaar om aan de slag te gaan. Tussen uw eerste ontmoeting en de volgende keer dat u opties bespreekt, wilt u uw hamer en tang gebruiken. Geef niemand een reden om je een tweede keer loonsverhoging te weigeren.
6. Het hakblok vermijden
Als u echt niet klaar bent voor een loonsverhoging, is het over het algemeen een goed idee om het proces niet te starten. Als ze om welke reden dan ook niet tevreden zijn met je werk, kan je werkgever zo'n verhuizing zien als een goed excuus om van je af te komen en iemand anders in dienst te nemen. In plaats daarvan moet u dat verlangen naar een groter salaris voeden om te werken om het te verdienen. Je zou zelfs kunnen overwegen om je baas te vragen of er een specifieke manier is waarop je zou kunnen bijdragen aan het succes van het bedrijf. Concentreer je erop dat je de verhoging die je wilt waard bent.
Of je nu wel of niet succesvol bent tijdens je eerste ontmoeting, ijverige planning en voorbereiding hebben je zojuist een nieuwe poging opgeleverd op een bepaald moment in de nabije toekomst. Uw baas zal een professionele en positieve ontmoeting zowel waarderen als u meer respecteren voor het presenteren en verdedigen van uw eigen waarde voor het bedrijf. Deze onderhandelingen maken deel uit van de waardevolle ervaring die u opdoet om een droombaan op te bouwen en helpen u een sterke, zelfverzekerde en onafhankelijke man te vormen.
